Con un enfoque en vender propiedades de lujo premium en Marbella desde 1995, nuestro historial incluye algunas de las propiedades más excepcionales y notables de la región. Aprovechando las redes internacionales, mostramos propiedades a una audiencia mundial, tanto pública como privada.

Nuestra larga reputación local y mundial nos permite conectar con una clientela exigente a través de relaciones personales, redes de agentes inmobiliarios y colaboraciones con instituciones internacionales.

Nuestras estrategias de marketing tienen como objetivo presentar su propiedad de forma óptima, garantizando una venta rápida y satisfactoria. Si está pensando en vender su propiedad en Marbella, estamos deseando ayudarle, orientándole sobre herramientas de marketing eficaces y precios adecuados.

Para ayudarle en el inicio del proceso, hemos esbozado información completa a continuación, que cubre los aspectos clave de la colocación de su propiedad en el mercado, determinar el precio correcto, la selección de una agencia inmobiliaria, navegar por el proceso de venta y comercialización, y la comprensión de los gastos asociados y los impuestos. Si desea más información, no dude en ponerse en contacto con nosotros.

 

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4 PASOS PARA VENDER SU PROPIEDAD DE LA MANERA CORRECTA

  1. Fijar el precio de venta de su propiedad
  2. Designar una agencia inmobiliaria
  3. Poner su propiedad a la venta
  4. Conozca los gastos e impuestos que conlleva la venta de su propiedad

FIJAR EL PRECIO DE SU INMUEBLE

A la hora de decidir el precio de venta, entran en juego varias consideraciones. Factores como el valor de su propiedad, las ventas recientes en su vecindario, el coste de construcción de una propiedad similar (valor de reposición) y los precios de propiedades comparables en ubicaciones similares contribuyen a su estrategia de fijación de precios.

Valoración del mercado: Contratar a un agente inmobiliario implica estimar el valor de reposición y el valor actual de mercado de su propiedad. Los agentes se basan en los listados actuales y en las ventas recientes de propiedades comparables para realizar valoraciones precisas. Aunque los precios de venta reales en España no están disponibles públicamente, los agentes con una sólida trayectoria poseen datos fiables. En caso de discrepancias entre su estimación y la de su agente, se recomienda obtener una tasación oficial de una empresa independiente.

Fijar el precio correcto es crucial para minimizar el tiempo de exposición al mercado y evitar la sobreexposición. El precio de venta debe incluir los honorarios del agente (normalmente un 5-6% más IVA en Marbella) con margen para la negociación, teniendo en cuenta que los compradores suelen ofrecer menos que el precio de venta.

Tasaciones oficiales: Optar por un tasador oficial implica diversas técnicas:

Para calcular el valor de mercado se tienen en cuenta factores como el análisis comparativo de mercado, el rendimiento residual fijo y la capitalización del rendimiento de los ingresos corrientes, cada uno con su metodología.

 

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ELEGIR UNA AGENCIA INMOBILIARIA

El sector inmobiliario en España carece de regulación, por lo que es imprescindible elegir un agente con experiencia y buena reputación. Tanto si se trata de una empresa bien establecida como de un agente autónomo de confianza, tenga en cuenta su reputación, experiencia en la venta de propiedades similares, capacidad de marketing internacional, captación de clientes en el extranjero e infraestructura general.

Las preguntas clave a la hora de seleccionar un agente son

Elegir entre varios agentes o uno solo:

Nombrar a varios agentes: Aunque pueda parecer ventajoso, tener varios agentes puede complicar la coordinación y reducir potencialmente las posibilidades de venta. Dividir las comisiones entre los agentes también puede afectar a los esfuerzos de marketing.

Nombrar a un solo agente: La elección de un único agente simplifica la comunicación y garantiza un enfoque dedicado a la comercialización y venta de su propiedad. El compromiso de un único agente suele traducirse en esfuerzos de marketing más proactivos, especialmente a la hora de acceder a los mercados de compradores locales e internacionales.

 

PONER SU PROPIEDAD EN EL MERCADO

La objetividad es crucial a la hora de evaluar los puntos fuertes y débiles de su propiedad. Colabore con su agente para identificar las áreas que necesitan mejoras, ya sea mediante reparaciones, renovaciones o mejoras sencillas como pintura fresca. Solucionar estos problemas aumenta el atractivo del inmueble y minimiza los posibles puntos de negociación para los compradores.

Considere la posibilidad de realizar reformas o cambios que se ajusten a las preferencias del comprador, teniendo en cuenta que no todos los compradores desean hacer reformas importantes. Pida consejo a su agente sobre los cambios que podrían mejorar el atractivo de su propiedad sin alejar a los posibles compradores.

Asegúrese de que su propiedad está bien mantenida, subsanando los defectos y presentándola atractiva y acogedora. Un inmueble bien iluminado y mantenido suele atraer más interés. Cambios sencillos, como renovar las lámparas y los grifos, pueden mejorar considerablemente la impresión general.

Prepárese para la venta organizando los documentos esenciales, como títulos de propiedad, licencias de primera ocupación, recibos de impuestos y facturas de servicios públicos. Tenerlos listos agiliza el proceso de venta e infunde confianza a los posibles compradores.

 

GASTOS E IMPUESTOS AL VENDER SU PROPIEDAD

La venta de una propiedad conlleva diversos gastos, como los honorarios del agente inmobiliario, los costes relacionados con la propiedad y los impuestos. Comprender estos gastos es esencial para una planificación financiera precisa.

Honorarios del agente inmobiliario: Normalmente un porcentaje del precio de venta, los honorarios del agente en la Costa del Sol rondan el 5% del precio de venta más IVA. Aunque los propietarios suelen cubrir estos honorarios, hay casos en los que el comprador contrata a un agente, en los que el comprador corre con la comisión.

Gastos de propiedad: Los gastos de la propiedad incluyen el impuesto municipal (I.B.I), la basura, los gastos de comunidad y los costes de los servicios públicos hasta la fecha de la venta. Si estos gastos no pueden calcularse con precisión en la fecha de venta, el comprador puede retener una cantidad para cubrirlos.

 

Impuestos sobre la Venta de un Inmueble:

Plusvalía Municipal: Este impuesto se basa en el incremento del valor del terreno desde la última transmisión. Los cambios recientes incluyen la prueba obligatoria del pago para el registro y fórmulas de cálculo modificadas. Las ventas realizadas durante el primer año de propiedad están ahora sujetas al impuesto.

Impuesto sobre la renta: Los no residentes que venden propiedades en España deben pagar el Impuesto sobre la Renta de No Residentes, basado en el beneficio de la venta. El comprador suele retener el 3% del precio de venta como depósito, lo que garantiza la recaudación del impuesto. Los residentes o las empresas residentes a efectos fiscales pueden no tener que hacer frente a la retención del 3%.

Existen exenciones y aplazamientos de pago para supuestos específicos, como las personas mayores de 65 años que venden su residencia permanente o reinvierten en una propiedad en un plazo de 24 meses.

Es aconsejable consultar con un profesional cualificado para planificar su inversión teniendo en cuenta las implicaciones legales y fiscales. Aunque esta guía proporciona información, no sustituye el asesoramiento profesional y no se garantiza su exactitud.

artículo de Louis Wittner

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